都说微笑曲线好，中科力函告诉你——怎样才能笑到最后，笑得最灿烂！| 创业榜样

从理科男到外企高管，再到中科力函（深圳）热声技术有限公司的董事长。每一步，李海冰都走得扎扎实实、兢兢业业。看到自己辛辛苦苦打磨出来的产品只能赚到0.5美元的微薄利润，他意识到：只有技术，才能让企业爬上微笑曲线的顶端！

他说：“拮据和富裕其实都是一生。”于是，53岁的李海冰将自己攒下的1200万一口气全部投入到了创业之中......

没有技术就没有未来

1984年，李海冰从兰州大学无线电物理专业毕业。两年之后，又考取了兰州大学电子与信息科学专业的研究生。

1990年，李海冰来到深圳。曾经一起学习计算机技术的同学们，彼时都做起了买卖计算机的生意，他却坚持对新技术的追求。来到深圳，在惠普公司工作7年后，又前往IBM技术产品(深圳)有限公司。在这里的四年，李海冰接触到了半导体行业。

工作经历催生了创业梦想。

2003年，李海冰与合作伙伴共同创办了一个消费电子产品领域的民营科技企业。4年间公司每年以翻倍的速度增长，年销售收入达到数亿元。这样成功的创业经历让大多数人安于现状，但是一次海外经历再一次影响了李海冰的选择。

一次在国外的沃尔玛超市，李海冰欣喜地看到了自己亲自参与设计的产品。但他却发现这个打着中间商品牌的产品，只有冷冰冰的“Made in China”与公司勉强相关。

这个产品的售价是39.99美元，但是公司给中间商的销售价仅是11美元。更为伤心的是，产品的生产成本就要10.5美元。作为生产者，公司只赚到0.5美元的微薄利润，而沃尔玛与中间商却能共享近30美元的收益。

李海冰被深深地触动了。“没有技术，就只能在微笑曲线的底部。”他说。

他理性地分析了中国民营企业未来的经营困境：没有技术，外来的订单压价很低；为了环保，国内原材料价格肯定上涨；再加上员工工资的上涨，上下一夹，没有技术的民营企业利润会越来越薄，最终难以为继。

2006年的一天，正在拉斯维加斯参加CES消费电子产品展的李海冰，在网络上读到国内正在召开的“全国科学技术大会”的新闻。结合在展会上的所见所感，也联想到当时公司的产品因缺少技术优势所面临的同质化竞争和客户的持续压价，他顿时萌生出投身技术创新领域的想法。

通过建立技术优势获得产品竞争力不是比价格竞争更有趣也更有意义吗？年逾不惑的李海冰决定再次创业，成立一家拥有自主产权技术的公司。

1200万家当投入技术研发

2007年，李海冰恰好有机会接触到中科院的技术。据他了解，这其中不乏好的研究成果，但未能实现产业化，成为商业产品。李海冰想到，如果自己愿意去尝试，成为嫁接这些技术的桥梁，那么国家的新型技术也有机会能够进入市场，走向全球。

说干就干。在和中科院理化技术研究所接触的过程中，李海冰了解到罗二仓、戴巍团队正在从事热声技术。事实上，这项从事多年的热声技术研究已经取得了国际先进的研究成果。李海冰认为，这样一项环保且新型的技术，一旦落地，不仅能够产生商业价值，同时也将缓解燃煤发电所造成的污染局面。

听起来一举两得的事情，应该尽快着手去做。但实际上，热声技术在当时还处于实验室阶段。早期技术的风险和回报周期的不确定性，让负责牵线的同学都为李海冰捏一把汗。

“我的愿望就是做一些有技术、有创造性的东西。人的一辈子很短，你总要做一些你感兴趣的事情，纵使是血本无归，也没有什么好顾虑的，拮据和富裕其实都是一生。”

冲着对技术研发的执着，2007年，李海冰将自己攒下的1200万一口气投了进去，创立深圳市力函科技有限公司，任董事长兼总经理。同年7月又创立了中科力函（深圳）热声技术有限公司，任董事长兼总经理。

经过一段时间摸索以后，2009年，李海冰和他的团队把热声技术圈定为三个方向：热能发电、低温制冷和热声热泵技术。李海冰坦言，确定这三个方向之后，公司曾在热能发电方向投入了巨大的力量。但发现太阳能应用的技术环节太多，而较之公司的规模，难以把控。

在意识到这一瓶颈后，中科力函把精力转向低温制冷。据了解，热声制冷技术相对来说发展比较成熟，脉冲管制冷机早在六十年代初就已经诞生，但制冷效率低下成为其发展的障碍。

为了进一步改进脉管制冷机结构和提高制冷效率，2010年，罗二仓和戴巍研究组研制了在液氮温区制冷达到10-25W的高功率机型，其最高效率达到22%，为目前国际上所有公开报道的各类脉冲管制冷机中的最高效率。

产品要经得起国际知识产权考验

精准的研究成果，配以严谨的研发态度。2014年，中科力函研发的制冷机正式进入国际市场。由于中国制造在国际上的形象较低，因此在高新技术行业里面，大家对中国产品还存在疑虑。

然而中科力函却打破了这种疑虑。作为国内第一家制造小型低温制冷机，并且能够形成批量生产的企业，李海冰骄傲地表示，自家产品的所有技术都是自主研发的，“我们能在国际上卖就是经得起国际知识产权考验。”

随着近几年的发展，中科力函的制冷机已经成为了该领域一家国际大企业的唯一供应商，并签订了长期合作协议。能够在商业环境形成良性循环，同时在国内和欧洲形成一定的客户群体，这让李海冰倍感欣慰。

诚然，由于行业较为细分，中科力函的规模还有待扩大。但这项新型技术得以落地，李海冰更加坚定了自己当初加大技术优势的决定。

目前中科力函也在致力于扩大低温制冷机的应用，努力让产品更具竞争力，“力争做到成本低、性能好，成为国际上在低温制冷机领域里面知名的供应商。”

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由深圳市南山区科技创新局指导、

创友会执行出版的纪念专刊

《十年偕行》

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图片来源：网络、受访者提供

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